YouTube動画マーケティングコンサルタントの菅谷信一です。
私自身もコンサル業をしていますが、ここ数年で士業・コンサルが急増してきました。
そのため、せっかく独立したにも関わらずなかなか食えないと嘆いている方々もたくさん生まれています。
特に国家資格である士業の方ですら、難しい試験を突破したにも関わらず食えていけないことも珍しくはありません。
低額な報酬で書類作成といった代書屋的な業務しか取れなかったり、ベテランの士業の方々の台頭、コネを持っていないとなかなか仕事が取れないといった理由でせっかく取得した資格を活かしきれいていない人が数多くいます。
他にも、、、
- IT化が進み弥生会計などのソフトに仕事を奪われてしまう
- 業務の垣根がなくなり、他の士業やコンサルに自分の分野の仕事を取られてしまう。
- 単発の契約しか獲得できずなかなか売り上げにつながらない
- ネットの発達による価格破壊で顧問契約などの価格が値切られてしまう
- 実績がない若手を差し置いて経験豊富な人にしか仕事が回らない
等、問題は山積みです。
私はこういった問題を解決する専門家として、士業・コンサルが生き残るための経営戦略の立て方、そして、1円もかけずに集客するYouTube活用術をお伝えしています。
そんな私の伝える菅谷式YouTube戦略を使って、どん底の状態から脱出した社労士の奥野さんのことをご紹介させていただきます。
彼の成功例は他の士業・コンサルの方にとって、勇気を与えるものであり真似できる要素が満載なので、ぜひこの成功エピソードをご覧ください。
奥野さんは現在、滋賀県で社会保険労務士として活動しています。
25年間ずっとアナログ営業をしてきたバリバリのアナログ世代の彼ですが、YouTubeを活用することで、ここ最近はほぼ毎日問い合わせを獲得できるようになっています。
主な業務は中小企業経営者の社会保険削減コンサルと60歳以上経営者の老齢厚生年金支給停止解除コンサル。
今ではニッチな分野に特化して、成功を収めている彼ですが約2年前までは悲惨な状況でした。
損害保険の営業を経験し、1999年に社労士として開業した彼は、助成金を活用した新規創業支援等を紹介やDMだけで行っていました。
当時は助成金バブルで面白いように売り上げが上がる状態。
従業員も抱え、事務所も拡大しました。
しかし、助成金バブルが終焉を迎えなんと1000万円以上も売り上げが落ち込んでしまい、従業員を削減し事務所を縮小しなければいけない状態にまで落ち込んでしまいました。
そんな状況で彼は何をしていたかというと、現実から目を背け、趣味のベース演奏や釣りに没頭していました…
もちろん、その間売り上げを伸ばすことはできませんし、案件も紹介だけで不安定な状態。
そんな折、彼は私の提唱する菅谷式YouTube戦略に出会いました。
2013年初夏のことで、この方法をやらない手はない！と思ってはいたそうですが彼はなかなか動画を投稿できずにいました。
その理由は、
・同業者からクレームが来たらどうしよう…
・顔出ししても大丈夫かな？
・これまでにアナログ営業しかしたことがなかったから何をしたらいいか分からない
・継続できるかどうか分からない
といった理由でした。
でも、このままでは売り上げは確保できないし仕事も回らない、、、勇気を振り絞って投稿を開始したのは2013年9月のことです。
彼は60歳以上で報酬月額100万円以上、老齢厚生年金全額支給停止という問題を解決したい特定の人に向けて役立つ情報を配信し続けました。
それから彼はこつこつこつこつと動画を投稿し続け、約500本の動画を投稿したころから徐々に問い合わせを獲得できるようになりました。
しかも、問い合わせてくださるお客様はGoogle検索の画面に奥野さんの動画がたくさん上がっているのを見ただけで、動画も見ずにお問い合わせをくださったりします。
また、事前に奥野さんの情報をHPなどでじっくり見ている方なので優良顧客ばかりです。
それに、最初に心配していたクレームなどは一切来ませんでした。
結果的に奥野さんはYouTubeを介して、1年目で売上1.5倍、2年目で売上2倍を達成することができました。
現在は問い合わせを月に100件獲得できるようになりメルマガも月約100件の登録があります。
また、相談料も30分5,000円から20,000円と4倍になり、同業者から講演や研修の依頼を受けるまでになりました。
仕事が取れずに釣りとベース演奏に没頭していた日々がうそのような状況になりました。
今も彼は動画を投稿し続けさらに問い合わせを増やしています。
奥野さんの事例を詳しく見たい方はこの動画をご覧下さい。
奥野さんはこうやって成果を上げられました。
その中のコツを少しだけご紹介します。
今のこのエピソードの中にもあったのですが、コツは大きく2つあります。
1．専門分野をとがらせて大企業が狙わない
隙間をつくランチェスター経営戦略
2．1円も広告費のかからないYouTube集客術
一言でいうと、特化する場所を決めてそこを徹底的に攻めたからです。
今回の奥野さんのケースでは、60歳以上で報酬月額100万円以上、老齢厚生年金全額支給停止という問題を解決したい特定の人に向けて役立つ情報を配信し続けたことがポイントです。
需要があるけれどそこを専門として活動している社労士はなかなかいない、もしいたとしても積極的に情報発信をしていないという隙間を狙うことで、市場を独占することができました。
また奥野さんとは別の事例で催眠術師の城咲さんも催眠術師というニッチな分野で情報発信をすることで、市場を独占しテレビに出演することになりました。
他にも細かく方向性はあるのですが、ランチェスター戦略はこのようなニッチな市場を独占する最適な手法です。
大企業が狙わない隙間とは言え、個人や小さな会社の場合は十分な利益を上げることができます。
その隙間を見つけて、売り上げを最大化するための戦略がランチェスター戦略です。
今回の事例の奥野さんもひたすらYouTube動画を投稿し続けました。
動画を投稿することで、
- その分野の専門家として認知される
- 顧客が調べそうな検索ワードを基に動画を投稿することでGoogle検索画面に表示される
- 再生されなくてもGoogle検索の画面に顔が出ているので、潜在的なイメージ付けができる
- 必要なお客様しか検索しないので、冷やかしや批判はほとんど怒らない
- ニッチな分野で検索画面を独占できるので同業者と明確な差別化できる
- 頻繁に投稿することで投稿を楽しみに価値を感じてもらえる
等のメリットがあります。
奥野さんの場合は、
「社労士 大津 保険料削減」や「社労士 滋賀 老齢厚生基礎年金」などのキーワードで大量投稿を続けたことで成果を出されました。
この2つの手法を掛け合わせたことで奥野さんは大きな成果をあげられたのです。
そして今回は、奥野さんのように1円もかけることなく大量の問い合わせを獲得したいという方のためにセミナーを開催します。
セミナーでは、奥野さんのような成果を出すための考え方のコツと継続のコツをベースにあなたが成果を出すための秘訣をすべてお伝えします。
セミナー内容
このセミナーに来るメリット
参加費用について
セミナー詳細
菅谷信一プロフィール
昭和44年、茨城県生まれ。獨協大学外国語学部卒。
日立製作所関連会社、福祉施設「茨城福祉工場」を経て、2001年独立。
インターネット業界歴18年のキャリアにおいて、士業・コンサル・建設業、製造業、サービス業など幅広い業種で、YouTube動画を活用した集客法を企業に支援し、これまでに総額50億円以上の売上アップの実績を持つ「YouTube集客専門コンサルタント」。
一円のコストもかけず短期間に成果を出し、超アナログ世代の経営者でも簡単に実践できる独自の「菅谷式YouTube戦略」を提唱し多くの実践成功者を輩出している。
年商3000万円・下請け9割の建築板金業を3年で年商2億、元請け9割に(茨城県水戸市の株式会社MURATA)、年商2400万円の工作機械販売商社を1年で年商1億6000万円に(埼玉県春日部市の株式会社鈴喜)各々、業績向上させるなど、即効性のあるネット戦略で支援するのが特徴。
2010年に著書「ネット経営逆転の法則」(ごま書房)を出版以降、「YouTube大富豪7つの教え」など、YouTube戦略、ネット戦略関係の著書をコンスタントに出版。
「あなたが先に儲けなさい」(経済界)はamazon500万冊の頂点の総合第一位、「YouTube動画でビジネス・人生を10倍開花させる法」(セルバ出版)は、韓国でも翻訳出版される。
現在、全国講演、執筆、企業コンサルティングに精力的に活動中。
