■ これが108の条件です / WEB制作会社のための営業戦略
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| 【条件27
- 条件34】
WEB制作会社のための営業戦略 |
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講師が最も得意とする優良案件の発掘とクロージング、契約。
どのように見込み客を育成し、自然な形で、制作会社のペースで契約まで持っていくのか。
その各場面で活躍する具体的なツールも併せて紹介します。
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| 通しNo. |
カリキュラム内容 |
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受注経路分析：独立初期とその後 |
28 |
顧客形成の3段階について |
29 |
ネット経由の受注：その特徴と自社サイトについて |
30 |
紹介による受注：人脈形成のために必要なこと |
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問い合わせ時の確認事項 |
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初回面談でのポイント・確認事項・使用ツール |
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二次面談でのポイント・確認事項・使用ツール |
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見込み客への対応 |
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| このチャプターで学べる具体的な内容 |
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| 1 |
冷やかし客か熱意のある客かを見極める簡単な方法。 |
| 2 |
値引き要求や格安を望む客を自然に高額案件に導く具体的なトーク。 |
| 3 |
電話問い合わせを受けるときに、必ず押さえなくてはならない具体的なポイント。 |
| 4 |
初回面談時に制作会社のペースで商談を行うため具体的なストーリー。 |
| 5 |
紹介営業を最も効率的にする人脈形成の方法とは。 |
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| 電話問い合わせ時、初回面談時チェック項目 |
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